家里有熊3000头，一养就是23年
家里有矿算的了什么？家里有3000头熊才可怕，让我感动的是，林观火先生坚信国家政策会放开，从1997年到现在持续养熊养了23年！在最艰难的日子，只能从别的地方赚钱来养活熊。
千名农创客大培训会
前几天，我们在浙江省农业农村厅举办的千名农创客大培训会上认识，我在课程上举的几个农产品营销案例打动了他。朱先生非常客气，从那么远的地方过来，还带了两箱蓝莓给我，却之不恭，只好收下，再次表示感谢。
千名农创客大培训会
在前几天的培训大会上，我就能强烈感受到，面对激烈的市场竞争，农业农村电商的艰难程度，完全不是我在键盘上云淡风轻写几篇文章想象中的那样，他们每年生产出大量的农产品，却不知道如何销售，城里需要的人，又买不到产品。会上有个学员分享说，他一年卖了4000万的桔子，算下来都赚不到50万，一年下来“干嘛了”（浙江话，白干了，不如不要干的意思）。除了销售这一难关，在生产养殖也一样面临困难，朱先生谈到，从1997年迄今已经坚持了23年，董事长林观火先生坚信国家的政策会放开，在最艰难的日子，只能从别的地方赚钱来养活熊。
照片由朱先生提供
农副产品销售老大难的问题，原因在于他们在营销方面，缺乏对产品、城市用户需求和渠道的充分理解。我想，我是农民的儿子，应该让更多人来关注农村电商，培训结束后，我立刻决定在《新三新》里增加25%的篇幅和案例来关注农村电商，改变三年前我在《旧三新》里只关注工业品的销售案例分析，这不仅是对全书案例分析维度的丰富，也算是我响应国家号召，对三农和农村电商的一点支持吧。
熊胆粉
此外，法规迟滞的因素也能某些导致很多农副产品的销售受限。比如，熊胆中的主要成分熊去氧胆酸(UDCA)，是熊科动物胆汁中特有成分，在德国、意大利、美国等国家含有此成分的，就属是合法的药品，每年出口销售超100亿人民币。而朱先生他们公司，拿到林业部门颁发的中国野生动物经营利用管理专用标识后，可以进行产品销售，但不能宣传功效。不过可喜的是，朱先生表示，预计今年之内能拿到中药饮片生产许可证。
我们还现场体验了一下熊胆粉的味道，直接泡开水，微腥与苦，熊胆作为天然中药，有点像高档的明前龙井，非常非常淡，但是喝完立刻舌喉舒畅，津液回甘，回味无穷。
熊胆粉
熊胆作为传统的中药，对糖尿病、大小三阳、胆结石、炎症等慢性病确实有很好的辅助疗效。《本草纲目》集历代文献之大成，称熊胆“退热清心，平肝明目，去翳，杀蛔、蛲虫”。近代将熊胆的功能主治归纳为“清热，平肝，明目。用于惊风抽搐，外治目赤肿痛，咽喉肿痛。”
熊胆粉
作为不明真相的吃瓜群众，我对之前闹得沸沸扬扬的福建归真堂的上市搁浅问题，提出疑问。朱先生说，归真堂其实是非常冤枉的，野蛮黑熊取胆其实那都是小作坊所为，像归真堂，和朱先生他们观仲堂那样3000头养殖规模的（每年还新增300-400头），全国也没几家（全国只有68张黑熊养殖证）。再说了，那种技术是70年代的，80年代以后早就用微创技术了。
照片由朱先生提供
此外，国家也早就允许对野生动物进行合理的养殖和产品开发，除了黑熊（亚洲黑熊属于国家二级保护动物）之外，还有老虎、鳄鱼、梅花鹿等等，这其实是用另外一种方式保护濒危动物。除了野生之外，人工养殖动物的相关的产品，如虎骨、麝香、牛黄、熊胆、鳄鱼皮等，国家相关法律都是允许销售的。
下一篇:《乡村振兴面对面》
